Transformer 10 000 références en un outil d’aide à la vente performant

Le contexte

SEIMI est un acteur historique de la filière nautique professionnelle en France. L’entreprise distribue des équipements techniques destinés aux navires de commerce, militaires, de service, de pêche ou de plaisance, ainsi qu’aux infrastructures portuaires.

Son positionnement repose sur une expertise technique forte et une connaissance fine des besoins des professionnels du maritime, qu’ils interviennent en chantier, en maintenance ou en exploitation.

Dans ce cadre, le catalogue occupe une place centrale. Il structure une offre très large et sert de point d’appui commun à l’ensemble des métiers : équipes commerciales, distributeurs et utilisateurs finaux.

Cette nouvelle édition marque également le retour d’un catalogue papier après la version 2022, dans une logique de complémentarité renforcée avec les usages digitaux.

Il s’agit de la 39e édition du catalogue SEIMI, regroupant plus de 10 000 références à organiser et à rendre lisibles.

Pour cette nouvelle édition, SEIMI a fait appel à Easycom afin d’accompagner la structuration, la production et la mise en valeur de ce catalogue de référence.

L’objectif

L’enjeu de ce projet est de concevoir un catalogue de référence, à la fois précis, lisible et durable, pensé comme un véritable guide technique.

Plus qu’un simple support de présentation, il doit faciliter la sélection des équipements et accompagner le quotidien des professionnels du maritime : chantiers navals, mécaniciens, électriciens, distributeurs et revendeurs spécialisés.

Le catalogue doit permettre à chacun de trouver rapidement des solutions adaptées à ses usages, qu’il s’agisse de navires professionnels, de services ou de plaisance.

Ce projet doit également répondre à plusieurs contraintes fortes :

• un volume important de contenus à structurer,
• un haut niveau d’exigence sur la fiabilité des informations,
• des délais serrés,
• et des évolutions produits en cours de production, notamment à la suite du Metstrade 2025 (salon international de référence des équipements et solutions pour l’industrie nautique).

Notre accompagnement

Sécuriser les bases de production

Dès le lancement du projet, les équipes Easycom mènent un travail de cadrage avec SEIMI afin de sécuriser les conditions de production du catalogue.

Un point essentiel est rapidement identifié : la qualité de la donnée en amont conditionne directement la fluidité du projet. Nous sensibilisons donc les équipes à l’importance de disposer d’informations produits propres et structurées afin de limiter les corrections en cours de production et de maîtriser les délais et le budget.

Nos échanges permettent également de définir la manière dont l’offre doit être structurée et restituée dans le catalogue, afin d’aligner attentes métier, contraintes techniques et logique éditoriale.

Allier automatisation et expertise humaine

La production du catalogue s’appuie sur une approche de semi-automatisation permettant d’intégrer efficacement un volume important de références tout en garantissant la cohérence des informations.

Cette première base est ensuite reprise et enrichie manuellement par les équipes de production Easycom afin d’assurer la qualité éditoriale, la lisibilité des contenus et la mise en valeur de l’offre.

Optimiser la lecture et la navigation

Au-delà de la production, un travail de réactualisation graphique est mené afin d’améliorer le confort de lecture et le repérage dans un catalogue de plus de 500 pages.

Le sommaire, les onglets, les bas de page ainsi que plusieurs éléments de navigation sont repensés pour faciliter l’accès à l’information et fluidifier les parcours de lecture.

Les maquettes intérieures sont également ajustées afin d’améliorer la hiérarchisation des contenus et la lisibilité de l’offre.

L’objectif : permettre aux utilisateurs de trouver plus rapidement l’information recherchée et rendre la consultation du catalogue plus intuitive au quotidien.

Propositions graphiques

Rendus concrets

Mises en avant produits – 2022

Mises en avant produits – 2026

Bas de page – 2022

Bas de page enrichis – 2026

Gérer un catalogue en mouvement

Le projet intègre plusieurs ajustements en cours de production, notamment liés au Metstrade 2025, qui impacte certaines gammes et leur mise en avant.

Easycom assure le suivi de ces évolutions, en réorganisant ou mettant à jour certaines pages en cours de route, tout en maintenant la cohérence globale du catalogue et le respect du planning.

Fluidifier les validations avec PubliCAT Collaborative Suite

L’ensemble des BAT est géré via PubliCAT Collaborative Suite, ce qui permet de centraliser les échanges, les corrections et les validations dans un environnement unique.

Les équipes peuvent annoter directement les pages, transmettre les modifications, remplacer des visuels et comparer les versions avant/après.

Ce fonctionnement améliore la lisibilité des échanges, réduit les allers-retours et sécurise les validations sur un catalogue de grande ampleur.

Accompagner les équipes dans la production catalogue

Ce projet nous permet également d’accompagner les équipes SEIMI dans la compréhension des enjeux de production d’un catalogue de cette envergure.

Cela passe notamment par une meilleure appropriation de la logique de structuration des données produits et de leur rôle dans la qualité du rendu final. L’objectif n’est pas l’outil en lui-même, mais la capacité à fiabiliser l’information en amont pour sécuriser l’ensemble de la chaîne de production.

Progressivement, cela contribue à structurer les échanges entre équipes, à mieux anticiper les besoins et à renforcer l’autonomie sur les futures éditions.

Le résultat

SEIMI dispose au final d’un catalogue complet, structuré et fidèle à son offre, livré dans les délais et dans le respect du cadre budgétaire.
Le catalogue devient aujourd’hui un véritable outil de référence pour les équipes SEIMI : un support de travail, d’aide à la vente et de valorisation de l’expertise de l’entreprise auprès des professionnels du maritime.